Ситуационное ценообразование: промежуточные выводы
В одной из прошлых заметок я уже писал о ситуационном ценообразовании. Теперь хочу представить некоторые промежуточные выводы. А они не радуют, но обо все по порядку.
Я предложил потенциальным участникам семинара «Как посчитать прибыль от клиента», самим назначить цену за участие. Итоги в цифрах:
- зарегистрировались 7 участников, они же и приняли участие;
- оплатили 3-ое участников, остальных запускал на доверии под обещание заплатить. Многие регистрировались в последний момент. А уже после семинара я не стал настаивать на оплате и постоянно напоминать об этом (Может зря?);
- сумма оплат за семинар (1,5 часа, плюс материал, плюс площадка для решения кейсов и сами кейсы) составила 1051 рубль. А именно: 1000 рублей, 50 рублей, 1 рубль.
Что меня повеселило – 1 рубль был проведен по безналу и под него был сделан мной весь пакет документов: счет, договор, акты и т.д.
Какие выводы… не выгодно ситуационное ценообразование пока. Возможно, оно будет иметь смысл, если само по себе станет фишкой, способом дифференциации. Но пока есть более дешевые пути отстройки от конкурентов – проще и выгоднее работать с традиционными схемами.
Все закончено? Нет! 
Тут подбросили идею голландского аукциона, и я его думаю. ;) Эксперименты продолжаются!
